L’account Google o Meta risulta “attivo”, i clic arrivano ma le vendite no. Il più delle volte il problema non è un budget ridotto ma una falla. I sette controlli che seguono si fanno in un pomeriggio e mostrano da dove si disperde la maggior parte della spesa.
Ogni controllo termina con cosa fare, così l’elenco diventa un piano d’azione e non solo una diagnosi.
1. Tracciamento delle conversioni
Moduli, chiamate e acquisti vengono registrati correttamente? Invia un modulo di prova e verifica che la conversione compaia nella piattaforma. Se la stessa conversione viene contata due volte, o una visualizzazione di pagina vale come conversione, la campagna si ottimizza su dati errati. Da fare: lascia come primarie solo le azioni di veri potenziali clienti.
2. Report dei termini di ricerca
Mostra per quali ricerche sono comparsi gli annunci. Query non pertinenti – lavoro, gratis, corsi o prodotti concorrenti – consumano il budget in silenzio. Da fare: leggilo ogni settimana e aggiungi le frasi irrilevanti alle parole chiave negative.
3. Impostazione della località
L’impostazione predefinita può mostrare annunci anche a chi è solo “interessato” alla zona. Per un’attività locale significa clic da luoghi che non può servire. Da fare: scegli “persone che si trovano o si trovano abitualmente nelle località” e controlla il report geografico.
4. Dispositivi e orari
Alcuni orari e dispositivi portano clic ma non conversioni. Annunci orientati alle chiamate quando nessuno risponde sono uno spreco. Da fare: con almeno alcune settimane di dati, riduci le offerte o metti in pausa le fasce che non convertono.
5. Landing page
La maggior parte dei clic arriva da dispositivi mobili, spesso da persone che vogliono una risposta rapida. Se la pagina è lenta, il modulo scomodo o il numero non cliccabile, il visitatore si perde. Da fare: misura la pagina con PageSpeed Insights, comprimi le immagini e compila il modulo dal tuo telefono.
6. Coerenza dell’offerta
La promessa dell’annuncio e l’offerta della pagina devono coincidere. Promettere uno sconto o un servizio preciso e portare a una pagina generica mina la fiducia. Da fare: collega ogni gruppo di annunci a una pagina con lo stesso titolo e la stessa offerta.
7. Stanchezza creativa
Negli annunci Meta, quando le stesse persone vedono più volte la stessa immagine l’interesse cala e i costi salgono. Frequenza in aumento e CTR in calo sono il segnale. Da fare: aggiungi regolarmente nuove immagini e video e prova lo stesso messaggio in formati diversi.
Dopo i controlli
Invece di cambiare tutto insieme, ordina gli interventi: prima il tracciamento, poi il targeting, infine la creatività. Annota ogni modifica con la data e osserva i risultati per alcune settimane, così capirai dai dati quale passo ha funzionato. Ripetere i controlli ogni mese evita che le falle si riaprano e dà basi solide a un eventuale aumento di budget.
Domande frequenti
Posso fare questi controlli da solo?
Sì, usano tutti report standard della piattaforma. Se il tracciamento richiede lavoro tecnico puoi chiedere supporto.
Ogni quanto ripeterli?
Termini di ricerca ogni settimana, gli altri controlli ogni mese: è un buon ritmo.
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